消费环境迭代，新的品牌如何推广，
才能既有流量，又有销量？
新社交场景下，
老品牌，如何俘获年轻人“昙花一现”的注意力？
当广告开始失效，
应该寻找哪种营销方式才能实现转化？
消费市场，正在进行一场前所未有的迭代革新，我们看到了新生代消费者的力量，也看到处于转型期的品牌主或企业营销者，产生更多的困惑。
直面问题与挑战，今天，分享一篇全新出炉的报告。这是ADD品牌顾问机构创始人乐剑峰在“东海潮鸣”论坛上的最新讲稿。
5000字的干货内容，为大家精选10个极具前瞻意义的营销关键词，希望为正处于迷茫之中的企业营销者，提供一些启发，也欢迎下一代进化赢家，与ADD一起加入品牌创新的热潮。
关键词一 小又美
2020年9月，天猫在新品牌发布会上表示“未来10年，是互联网创造新品牌的10年”。
天猫预计，未来3年，天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌。
这意味着互联网依旧还处于方兴未艾的阶段 ，对于新品牌而言，仍然充满无限机会。
直播电商火热、短视频种草常态化、社交营销占据高地、数字营销概念更加清晰、私域流量更多玩法呈现；大量新品牌涌现、爆发......总之，新人群、新营销、新需求、新品牌，正在重构消费市场。
借助互联网这股东风，专注于细分、专业、特色领域的小红书、钟薛高、桃源眷村、元气森林、三顿半咖啡等小众新品牌，正凭借“小没关系，美就好”的营销定位迅速出圈。这就是我们所说的“小又美”。
例如，号称早餐“爱马仕”的台湾品牌「桃源眷村」的定位就是一家“适合发朋友圈”的早餐店。写意、复古的店面设计，赏心悦目的吃食，考究精致的摆盘，彰显品位和格调，一度成为网红打卡品牌，获得了高分享、高转化。
时下正火的的元気森林，将“无糖专家”作为品牌主张，通过另辟蹊径的定位，迅速从标记含糖成分的饮料中脱颖而出，收获关注度，圈得了大批害怕长胖的女性拥趸者。
以及开创“冷水喝咖啡”切入细分市场的三顿半咖啡，用“3秒速溶”的卖点解决了用户场景限制的痛点。
关键词二 人格化
品牌人格化，是丰富品牌形象、增加品牌生命力的有效策略。人格化形象越突出，观众的印象越深刻。
如何将品牌个性化特征最大化？
我们需要找到契合品牌价值主张的代言人（俗称品牌IP），这个品牌IP可以是吉祥物、网红明星，也可以是企业家本人。往往，企业家担任品牌IP代言人，更能制造品牌的话题和关注点。
疫情加速了中国品牌的飞轮效应，罗永浩、董明珠、梁建章等企业家纷纷加入直播，抢占了IP赛道，收割大波流量并赚得盆满钵满。
2021年1月10日，罗永浩首次试水12小时直播，取得了营销额2亿的优异成绩，这让我们看到了2021依然是直播带货的主场。作为卖艺还债的典型，罗永浩网红热度依然。
3月31日，格力董明珠现身武汉，开启今年首场直播巡演，并以11.4亿元的佳绩，迎来2021年直播“开门红”。
携程学者型企业家梁建章，更是以“旅行玩家”身份为品牌站台。梁建章每场直播不仅穿着展示当地地域文化的服饰，成为行走的IP，直播内容也很有记忆点和趣味性，吸引了大量用户的注意力。
这套差异化的打法，不但创造了新鲜感，还有强烈的情感暗示，使得受众自然而然地成为品牌传播的利器。
数据显示，历时4个多月，携程直播间的累计观看人数超过6000万，携程直播带货速度曾达到：1秒卖8套，忠粉复购率60%。
梁建章等企业家走红网络的背后，折射出在个性化消费时代，形象鲜明的企业IP,更能吸引和打动用户，从而影响她们的购买决策。
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