消费环境迭代，新的品牌如何推广，
才能既有流量，又有销量？
新社交场景下，
老品牌，如何俘获年轻人“昙花一现”的注意力？
当广告开始失效，
应该寻找哪种营销方式才能实现转化？
消费市场，正在进行一场前所未有的迭代革新，我们看到了新生代消费者的力量，也看到处于转型期的品牌主或企业营销者，产生更多的困惑。
直面问题与挑战，今天，分享一篇全新出炉的报告。这是ADD品牌顾问机构创始人乐剑峰在“东海潮鸣”论坛上的最新讲稿。
5000字的干货内容，为大家精选10个极具前瞻意义的营销关键词，希望为正处于迷茫之中的企业营销者，提供一些启发，也欢迎下一代进化赢家，与ADD一起加入品牌创新的热潮。
关键词三 Z世代
Z世代的崛起，促使了一个区别于传统社交平台的全新社交场域形成。比起传统社交，Z世代年轻人更愿意选择可以抒发内心真情实感的社交平台，如“打造年轻人的社交元宇宙”的Soul。
据阿里妈妈发布的《双11投资指南》数据显示，“Z世代”占据近30%的消费份额，且消费增速超过400%。推动了网红经济、粉丝经济、二次元经济的发展。
Z世代指出生于1995年—2009年，伴随互联网共同成长的95后年轻人。据不完全统计，大约有2.6亿人。
个性化消费成为他们的主流偏好，为顺应Z世代营销潮流，众多品牌试图通过有趣好玩的社交方式与他们建立沟通。
Soul—年轻人社交派对
利郎率先破圈成为Z世代的新消费品牌。为了收割新一波年轻人的关注度，利郎从Z世代的社交语境和氛围出发，将品牌定位浓缩成了一句有感召力的Slogan （广告语）：我和世界，挺搭的。这句话获得了踌躇满志、个性鲜明的Z世代的共鸣和认可。
同时，利郎换掉多年来的御用代言人陈道明，选用了人气急升的脱口秀主持人李诞，以及作家导演赛车手三栖明星韩寒作为代言人。
借助这两位作为当下新文化代表者，讲述利郎“创新探索”的品牌新内涵，点燃Z世代的互动和消费热情。
从“商务休闲”到“新商务”的升级，不论Slogan定位还是代言人、产品、视觉，都契合Z世代的气质，这样的利郎，很容易拿到Z世代内心的入场券。
关键词四 素人KOC
随着社交媒体的兴起，品牌与用户之间的沟通方式发生了极大的变化，品牌越来越重视“回到人本身”。不论大品牌还是小品牌，降低成本收集销售线索的方式和渠道无疑是最佳首选。
明星代言不再是最适用的营销方式。素人营销顺应时势而来，且以迅雷不及掩耳之势迅速崛起，收割大波流量。
例如丁真凭借野性纯真的美，走红网络，久居热搜榜首。
无独有偶，马保国用契合年轻人社交的热梗词“耗子尾汁、年轻人不讲武德”，掀起全网浪潮。
“用最平淡的语气，问最硬核的问题”的易立竞，以其独特且备受争议的发问方式，爆红网络，成为个性化品牌方发言者。
以独树一帜的脱口秀方式，在网络形成话题感，收获了一波又一波粉丝的李雪琴。
素人易立竞
为何素人如此受大众欢迎？
● 素人天生带有普罗大众的基因，亲切感十足，能迅速拉近与用户的距离感。
● 素人最能代表最真实的声音，用户很容易在他们身上看到自己的影子，代入感很强，能轻松引发用户的情感共鸣。
● 素人IP意味着流量，流量意味着商业价值。
越来越多的素人正成为品牌与用户之间的桥梁，帮助品牌建立用户信任和口碑，以及影响用户的购买决策。
关键词五 平台IP
“平台化IP”的玩法，近几年来一直被广泛运用。
比如京东、天猫、抖音、网易等媒体电商平台，都相继推出个性鲜明的IP，以便增加品牌的辨识度。值得一提的是，天猫IP每年都会迭代，它总以不落窠臼的视觉符号,夺人眼球。
像大家现在看到的这一系列海报，就是天猫双11前夕推出的预热广告。“猫头”这个IP,就像一把“招摇过市”的视觉锤，无时无刻不在提醒并强化电商平台的属性。
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